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高转化率的详情页怎样设计?

发布者:admin 时间:2019-10-29 14:26:24
淘宝铺装修教程:高转化率详情页作用

 

高转化率的详情页怎样设计?

 

 1、吸引力

 

 吸引力可在详情页最顶端,这样就可获得消费者注意力,从而减少跳失率。

 

 2、兴趣点

 

 兴趣点可作为吸引力的承接,通过图片与文字的结合,进一步强化买家兴趣,为下一步做铺垫。

 

 3、说服力

 

 说服力毫无疑问是详情页关键一部分,这部分需要细致描述,对比手段,权威认证,喜好互惠等方法说服买家对产品的信任,并且有愿意为产品买单的欲望。

 

 4、行动层

 

 行动层需要客服买家惰性,特别是针对女性买家和拖延症买家,能够运用稀奇,攀比,限时等方法催促买家立即行动,达成订单交易的目的。要完成这样一个高转化强说服力的详情页,需要对整个详情页合理排版布局。

 

 淘宝店铺装修教程:高转化率的详情页应具备要素

 

 1、标题

 

 承担SEO流量和获取注意力双重作用。对搜索友好,并且吸引买家产生点击欲望。

 

 2、首图

 

 首图应该是图片和文字的结合体,给你更多信息,进一步强化买家的浏览欲望。

 

 3、商品图片

 

 商品图片和相关配图,攫取你的注意力,全面说明产品。

 

 4、图片说明

 

 要使图片被正确理解和信赖,需要增加对应的说明文字,这是一个非常重要的元素,好的图片不能正确的强化解释,就如锦衣夜行,明珠暗投,是非常可惜的。事实证明意向买家会仔细阅读相关图片上的文字信息。

 

 5、文案

 

 传达品牌内涵,提升买家对商品和商家信赖,并增加下单购买欲望。

 

 6、短标题

 

 在换页时,需要用短标题持续增加买家关注度。买家从PC过渡到手机终端,持续注意力非常短,要减少因换页增加的跳失率,可用短标题来唤醒买家的持续关注。

 

 7、商标

 

 对有商标的商品,这是增加买家信任和下单欲望的一个因素,应该合理布置在详情页面中。和商标同等重要的有权威认证,相关证书以及买家秀等第三方对商品的评价信息。相比卖家的信息说明,第三方的相关推荐信息对买家的购买决策效果更佳。

 

 8、价格

 

 对价格的说明和解释,如果价格有优势,需要强调突出这种优势,与竞争对手的比较来凸显自己的价格优势地位。如果卖家价格无优势,需要通过解释材质,做工,品牌等因素来使买家相信你的价格是合理的,是物有所值的,并且愿意为这部分增值付出多余的金钱。

 

 9、反馈方式

 

 使用优惠券、买减券、或VIP会员订购信息,给买家预留二次回购的滑梯,这是增加老客户留存,回购率重要的一环,通常这部分信息放在页尾。

 

 10、整体设计

 

 通过对其他元素进行有效的平面设计呈现统一、品牌感的整体面貌。随着买家向手机端迁移,对手机端详情页的设计要求更高,单纯把PC端详情页一键转化成手机详情页,并不是好的解决方法,PC和手机详情页的浏览信息承载和对买家的感官和心智影响都不同。比如,PC端一个页面可以承载2~3张左右图片和几十个文字的文案信息。而在手机端,一屏一般只能展示一个图片和10~20个文字的文案,对手机详情页的要求,需要图片和文案更精简更高的组织设计能力。